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【名镇观行业】茅台云商2016年交易额达26.39亿,2017年目标80亿

文章出处:未知 责任编辑:admin 人气:- 发表时间:2017-03-02 14:08 【

   如何选择优质酱香酒呢?,独有的赤水河水及红缨子高粱加上百年古法酿造铸就了独一无二的好酒

 

  不同于酒仙网、1919、也酒网等酒类垂直电商平台,茅台云商是茅台自建自营的电商平台。酒企自建自营电商开展营销、酒企联合酒类垂直电商平台营销,这两种酒类电商营销模式孰优孰劣?酒企涉足电商,将对传统经销商产生何种影响?惟饮者联合创始人兼CEO爱成看好茅台云商这种自建自营的酒类电商模式,认为茅台云商能拉近厂商、经销商、消费者间的距离,有利于厂商、消费者开展直接互动,深入满足个性化定制需求。金沙电商总经理向军则指出,茅台云商这类自建自营酒类电商平台,只适用于茅台这种体量大、品牌影响力大的酒企,中小酒企难以采用这种模式开展营销,酒企联合酒类电商仍会是主要的电商销售渠道。“长远来看,经销商是否会被淘汰,传统经销商渠道是否将面临变革,这些都是酒企和经销商需共同应对的问题。”向军同时也对传统经销商的地位表示担忧,认为电商短期内无法成为酒行业的主流销售渠道,但经销商的现实价值正遭遇尴尬。针对这一问题,茅台已有所应对。据了解,茅台云商2016年已面向700多家传统经销商开通,2017年计划向所有茅台经销商开通。“在同样销售体量的基础上,茅台云商拓展了经销商的销售渠道,增加了经销商的利润与销售额。”已加入茅台云商的西藏中糖德和经贸有限公司相关负责人张华(化名)说,茅台云商也有利于企业的宣传及市场价格调控。传统经销商加入茅台云商的意愿强烈。一家尚未加入茅台云商的福建经销商向酒业家记者表示,周边的不少经销商已加入茅台云商,目前他正积极申请加入。即便如此,茅台云商的发展还需解决不少问题。张华指出,茅台云商在便捷性、软件的实用性等方面与天猫、京东仍有较大差距,同时需加大宣传力度。向军则表示,在“新零售”形势下,茅台云商应研究并融入“新零售”的某些理念。

 

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